截至5月27日下午3时，部分银行销售数据得以披露。整体而言，发行首日，16只首批浮动费率基金销售相对平稳。

先从银行维度来看，当前浦发银行、中国银行、农业银行以及建设银行等4家主要托管行销售近7亿元，其中，浦发银行发行居前，整体销售超4亿元;中国银行次之，合计销售也接近1.5亿元;

浮动费率产品方面，东方红核心价值在首日销售实现了开门红，全天销售超过4.5亿元，券结机构东方证券、托管行浦发银行各销售2亿多。此外，天弘品质价值销售同样不俗，托管行浦发银行单一渠道销售超过1亿元。

此次首批浮动费率基金销售在银行、券商、蚂蚁基金等三方平台均有发力，在业内看来，银行单渠道的销售基本上符合预期，原因有三：

一是相比ETF，基金公司对主动权益销售心理预期相对较低，不少基金公司虽然把产品的最高募集上限设置为50亿元，但是多数基金公司内部销售预期是10亿元;

二是监管引导首发重实量，管理期间重回报、重长期，因此各家在首发中额外激励也相对谨慎。

三是因银行排期等问题，更多基金公司把发行的重点放在了端午节后。比如，尽管已有公告，但中欧大盘智选发起式也是拟定端午后的6月3日开卖。诸如工行、招行、交行等历来的传统代销大行们，档期均放在了节后。

“农行当前忙着卖贾成东的新产品，浮动费率基金销售可能受到一定的影响。”某业内人士表示，当前有银行在单一产品上出现全天几十万的销量，明显没有发力销售。

此外，此次不少产品也选择了券结模式，券商渠道的数据同样也不容小觑。比如东方证券首日即为东方红核心价值贡献了超2亿元的销量，而国泰海通合并之后公募产品的首战，销售数据同样令人期待。

率先自购，东方红核心价值领跑首日销售

16只浮动费率基金鸣锣开售，东方红资管率先以自购开场。

5月27日上午8点，东方红资管公告将于近期运用自有资金1000万元投资旗下东方红核心价值混合基金。记者获悉，东方红资管员工认购也同步进行中。

业内看来，在资产管理“重回报、重长期”的监管引导之下，未来自购旗下浮动费率基金将成为基金公司的常规动作。

在自购上抢得头筹，东方红核心价值销售在银行渠道也是全天领跑，东方证券和浦发银行成为最大的销售助力，第一天便以超过4.5亿的战绩收官，取得开门红。

从27日一早，基金公司、银行、三方代销平台已经严阵以待。

为进一步践行普惠金融，实实在在让利广大投资者，有基金销售机构积极推出惠及投资者的让利举措，中国银行针对其托管代销的易方达成长进取混合、广发价值稳进以及嘉实成长共赢等浮动费率产品实施认购费率一折优惠，力求进一步提升投资者获得感。此外，中国银行也将托管代销的上述三只产品展示在基金频道首页中。

而互联网代销平台则更为积极主动，打开支付宝理财首页，首批浮动费率基金的销售专题在首页展示，点击进入后，包括易方达、华夏、中欧、南方和广发占据C位，相关宣传物料循环播放，在专题底部，26只首批浮动费率基金列表一览，投资者可以根据自己的偏好购买。

“销售有难度是肯定的，一方面是当前投资者对主动管理产品依然有疑虑;另一方面，此次创新产品激励的确要远远少于此前。”某业内人士表示，各家管理人都不会过于看重当期募集规模和短期利益，将优选基金经理，强化投研支持，提升投资者长期投资体验。因此，在落地执行时，各家也没有把发行目标定得过高，持续营销才是重点。

券结券商的销售实力不容小觑

值得注意的是，即使是主动管理产品，这一次券商在浮动费率基金上多有发力。

从浮动费率基金产品上报到获批的过程中，不少券商投顾已经在社群中进行相关产品、拟任基金经理风格的普及。有投顾甚至对比基金经理以往持仓，向投资者推介相关的组合配置。

尤其是在基金经理的分析上全面详尽，比如当前东方红资管的周云，上述投顾表示，周云的思维偏时间和周期的共振，均值回归也好，周期转换也好，兑现的时间几乎是难以预测的，但分散投资于相对低估的标的，在一个阶段中大概率会有一些价值能够兑现，穿越周期之后也可能会有比较好的结果。

再比如朱红裕，他介绍，朱红裕过往经历颇有特色，比如不但在二级市场买卖股票，还从事过一级市场的投资;不但做过公募和私募，还管理过银行理财产品。2025年初展望时对于港股价值优于A股的判断得到市场印证，后面看看他对于出口行业大波动下的布局如何了。

券商的销售能力在东方证券身上得到了体现。发行首日，东方证券就为东方红核心价值贡献了超2亿元的销量。

此外，作为国泰海通合并后首场公募基金代销大战，其实力同样值得市场期待。

一般而言，券结券商在基金代销上多有发力，此次发行中，基金公司也是非常重视券商渠道，不少产品选择了有销售实力的券商来券结合作。

此次有十余家基金公司选择了券结模式，具体而言，银河证券是易方达的券结券商;国泰海通证券则作为富国基金、中欧基金、嘉实基金的券结券商;中信建投与中欧基金、兴证全球基金合作;中信证券与华夏基金与南方基金合作;兴业证券作为兴证全球基金的券结券商;东方红资管则选择东方证券;华西证券、中金公司、国投证券、中金财富分别对接大成基金、万家基金及安信基金(双渠道)。

全渠道发力或在端午节后

另据记者获悉，当前正在发行产品的基金公司暂无“速战速决”火速结募的计划，按照结募规划，最快为6月17日结募，多数基金公司还是把销售重点放在了端午节后，即6月初。

按照发行节奏，托管在工行的大成、中欧、万家以及鹏华旗下浮动费率基金将于6月3日开始发行;而6月4日，开售的是托管在招行的景顺长城、工银瑞信、兴证全球旗下产品;以及托管在交通银行的招商基金、安信基金的浮动费率产品。此外，托管在中信银行的南方基金旗下产品发售最晚，定档6月5日。

零售之王招商银行、宇宙行工商银行纷纷将浮动费率的发行放在了端午节后，节后看点依然十足。

本文转载自财联社，阡乐科技编辑：陈雯芳。