每经记者｜王郁彪    每经编辑｜魏官红    

6月是“荔枝季”。广东湛江的荔枝4小时到武汉，24小时到新疆，京东今年的解法是：“公铁空”多式联运。一位接近京东的人士告诉《每日经济新闻》记者，刘强东非常关注这件事。

作为京东集团创始人、董事局主席，刘强东真正关注的，是广东荔枝专项背后的“百亿农补”。三年投入100亿元，将农产品价格优化20%，是去年京东“百亿农补”项目启动时的目标。刘强东上阵“代言”，京东“百亿农补”项目一年期花了35亿元，今年则可能更多。

6月5日，京东宣布推出“京东基地计划”，今年将与超百个农产品产业带共建一百万亩“京东基地”。此外，京东方面回复《每日经济新闻》记者称，“百亿农补”项目所覆盖的农产品计划增至4万款。同时发力自有品牌，实现商品数量增长1.5倍。

“京东超市是京东决胜下一个十年的重要战场之一。”京东集团CEO（首席执行官）许冉去年的表态至今掷地有声。生鲜农产品是京东超市瞄准的心智，京东需要重金造一个“田园梦”。

一百万亩京东基地怎么建？

“百亿农补”广东荔枝专项，是与当地果农、合作社直接合作。京东方面数据显示，以广东茂名根子镇柏桥村为例，京东超市采购量占全村总量的30%~40%。记者了解到，目前，京东已有超过一百个“京东基地”，如西双版纳糯玉米、会理石榴、阿克苏苹果、大连海参等，覆盖水果、海鲜水产、肉禽蛋等近10个品类。今年，“京东基地计划”提速，提出将与超百个特色农产品产业带，共建一百万亩“京东基地”。

“京东基地”是怎么运营的？

记者从京东方面了解到，京东超市会与核心产地合作，通过建基地、产地直采、定园包销等模式，解决采购成本和品控问题，京东物流全程冷链，来解决耗损及保鲜问题。而基地建设前期，京东超市会派专业买手挑选市场有高需求的农产品，去到产区进行实地考察。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，京东拥有相对比较完善的冷链物流系统，具备承载农产品上行的最基本的物流条件。

对于深入产区建基地的模式，盘和林认为，京东意在完善自身的生鲜供应链，通过自营农产品供应链、做自有品牌等方式，与当下盒马等主要竞争对手抢夺市场份额。

电商分析师、海豚智库创始人李成东通过微信告诉记者：“农产品基地、工业品基地这种产业基地的打法从2020年开始就比较流行。特别是农产品这个大的类目，产业聚集效应还是非常明显的。”

销售端全渠道All in“百亿农补”

去年“618”，刘强东数字人专场开启直播带货时，带着京东“百亿农补”标签的商品就曾出现在超市采销直播间中。当时，被刘强东数字人“卖爆”的有蓝莓等水果品类。

从如今“荔枝季”的打法来看，对于京东“百亿农补”和“京东基地计划”，京东销售端也是全渠道All in（全部押进）。除了“秒杀”“秒送”“京东超市”等京东主站App（应用程序）上的线上一级入口，京东七鲜、京东华冠超市、京东便利店及京东拼拼团购店等线下渠道，都将配合最新升级的“百亿农补”以及“京东基地计划”。

盘和林分析称，加码“百亿农补”，也是与京东本地即时配送业务做结合，同时降低本地生鲜仓和前置仓的库存压力，加快周转速度。“生鲜是有保质期的，加快周转能够降低生鲜的损耗，从而降低生鲜成本。”他进一步表示。

此外，京东方面回复记者表示，为配合销售端，后续会进一步优化物流成本，进行多仓履约布局，将72小时履约率提升至75%。

“电商平台做农产品基地并不稀奇，京东、阿里其实此前也是进行过长线布局的，拼多多做农产品基地这件事也有几年时间了。”李成东告诉记者。

李成东认为，对高客单用户而言，京东做农产品销售，在用户侧具备一定的竞争优势。但对于规模性平台补贴的持续性，他强调，做业务更多还是需要平衡成本项，特别是像京东这样拥有诸多并行的业务线的大公司，还是要看最终回报。

记者注意到，4月初，拼多多“千亿扶持”正式启动“2025多多好特产”专项，加码对农货商家的扶持力度。截至目前，“多多好特产”专项小组已先后走进江苏连云港、福建宁德、海南万宁等农特产区。

盘和林对记者表示，当下，农产品品牌化趋势明显，做生鲜、农产品需要口碑、品牌的加持。农产品普遍为非标准品，品质存在巨大差异，消费端选择购买渠道的弹性也很大。因此，要做农产品，除了扶持农户探索新路径，做农产品品牌、口碑和心智建设也是必不可少的。

进入2025年，互联网大厂间主营业务的复杂交叉，让大大小小的赛道都变得热闹起来。平台落实战略执行，互相牵制、对垒，试错的成本变得越来越高，比拼硬实力的时候到了。

封面图片来源：每经记者 张建 摄