玉米种子销售季提前收官，释放哪些信号？

来自: 网易财经收藏邀请

2024-2025年度的玉米种子销售季，黄淮海平原的景象与往昔有所不同。

本应是玉米种子销售的旺季，但今年的销售季却提前5天左右迎来收官（收官指99%的品种完成销售，还有少量种子因补苗等因素仍在销售中，且销售结束不等于种子卖完。），随之而来的是大规模退货潮，这一变化背后，释放了哪些信号？

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玉米种子退货率高企

业内人士透露，今年玉米种子退货率高于去年，东北地区退货率高达70%。根据目前市场反馈判断，黄淮海地区退货率至少在50%以上，云南地区退货率在50%左右，西南地区受干旱影响，玉米种子种不下去，玉米种子退货率也是高企。

“今年的玉米种子销售两极分化现象严重，畅销品种卖断货，但大部分不畅销品种退货比较多，特别是不耐密的品种。”一位业内人士告诉记者。

在当前种子供需比严重失衡、品种过剩的大背景下，优良品种一旦抢占了市场，就意味着会有一批品种等着退市。一些业内人士表示，部分当下受欢迎的品种，退货率也会有10%左右，这种情况下，不得不倒逼科研单位和种子企业抓紧进行新品种布局，才能避开淘汰的危机。

曾经在市场上备受追捧的玉米种子，如今也面临着困境。在河南南阳、湖北襄阳等地，昔日零售价高达65元/袋的大品种，如今不得不以39元/袋的价格甩卖，价格的断崖式下跌令人咋舌。部分头部企业主推的品种，因抗穗腐表现不佳，终端价从68元/袋跌至40元/袋，销量下滑幅度更是超过40%。

然而，在这股降价潮中，一些传统区域优势明显的品种却意外走红。

河南南阳市的某县级代理商反馈，去年黄淮海地区穗腐病严重，一些稀植的大穗型传统品种因抗穗腐性能好，损失较小，自己代理的某某某73、某某某68品种，今年3月中旬市场终端销量已达21万袋。这一现象反映出种植户在面对极端天气时，对风险规避的迫切需求，也促使种业企业重新审视品种的抗性与适应性。

河北赵县的代理商通过生产试验对比发现，2024年抗旱抗倒伏表现最好的，反而是几个常规品种。这说明，优良的转基因品种的培育，离不开优良常规品种的基础。

02 种子销售季亦有所提前

今年，黄河以南的小麦提前收获，在墒情合适的前提下，玉米种子的销售亦有所提前，这也是销售季提前收官的原因之一。

同时，有业内人士透露，玉米种子市场因库存积压严重，企业为抢占渠道，销售启动时间较往2023-2024年度更加提前。自2023年以来，受玉米价格低迷影响（2024年玉米价格长期低于1元/斤），农户购种积极性不高，部分农户选择延迟购种，等待玉米价格上涨后再行动。

由于2024年度国内玉米总体制种面积增幅较快，灾害天气发生频率较低，特别是西北玉米制种收获超乎预期，导致今年全国玉米种子供应过剩加剧。

具体到四川省，2024年度全省玉米种子省内新产种2600万公斤，种子企业在北方地区制种近3000万公斤，累积往年库存，预计全省今年玉米种子供应量6000万公斤，供应量远超需求量，企业库存压力较大。

受供需形势等因素影响，四川全省当前种子价格基本稳定，品种间价格涨跌不一。“两杂”种子价格稳中略降，杂交水稻种子终端零售平均价格为每公斤119.97元，同比下跌4.85元，跌幅3.9%；杂交玉米种子终端零售平均价格为每公斤46.28元，同比下跌0.35元，跌幅0.75%。

2024-2025年度玉米种子供需比高达175%，总供应量22.4亿公斤远超需求量12.8亿公斤，供需失衡，导致库存压力巨大。企业为去库存，普遍降价促销，种子价格较2024年每袋下降5-10元。

03 如何度过品种转型关键期？

品种转型是系统工程，需要战略清晰、执行到位，各个环节紧密配合。既要着眼长期研发，又要解决眼前的库存和资金问题，还得防范各种风险。企业得有韧性，灵活调整策略才能挺过关键期。

核心仍然是提升品种的竞争力，应对不断变化的市场需求。

当前，提升单产仍然是重中之重，适当密植的品种成为刚需。以黄淮海地区为例，种植密度达不到5000株/亩的品种，很快就会失去市场。“要知道，在很多种植大户的田里，密度达到6000-8000株/亩的品种也不少，但这种种植密度需要的水肥条件、承担的风险，和最终收益是不匹配的。”一位业内人士说。

结合去年穗腐病高发、不少种植户深受其害的现实情况，抗病性仍是种植户选择品种关键，扛得住病害威胁才能走向市场。与此同时，下游市场的需求风向也在发生着变化，高蛋白玉米成为下游厂家收购的“热门”，消费者愿意为高营养价值的产品买单，厂家自然跟着收购。

但仍需要注意的是，我国玉米育种同质化问题严重，有行业专业人士指出，60%现存玉米品种源自5个骨干自交系，这种“近亲繁殖”导致品种抗性退化。市场上每年推出的许多“新品种”，大多只是原有品种的微调，创新活力受到极大限制。种业企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须突破育种创新的瓶颈，回归育种本质，从源头上提升品种的质量与竞争力。

此次提前到来的销售淡季，是玉米种业的阵痛期，也是行业洗牌的关键时刻。随着种业市场格局的重塑，经销商的角色将发生转变，从单纯的市场推广者向种植方案解决者迈进，为种植户提供更全面、更精准的服务。种业企业则需在种质资源创新上寻求突破，以适应不断变化的市场需求。那些能够将根系深深扎进泥土，专注于品种研发与质量提升的企业，将在未来的市场竞争中占据优势地位。

在这个挑战与机遇并存的时期，玉米种业企业应积极应对市场变化，‍加强技术创新与品种研发，优化服务模式，以实现行业的可持续发展。就品种而言，适应复杂气候变化，高产稳产品种是当前市场所向。